Un operador activo de financiación de equipos busca metodología para evaluar y justificar nuevas líneas de negocio candidatas

SITUACIÓN

Un originador establecido de financiación de equipos deseaba crecer más allá de su oferta actual pero, por su cuenta, había fracasado en varios intentos de entrada en nuevos mercados. El cliente necesitaba adoptar un enfoque basado en pruebas para garantizar la consideración de nuevos mercados viables.

SOLUCIÓN

Para servir al cliente, The Alta Group empleó su propio conjunto de herramientas de entrada en el mercado, diseñadas para identificar nuevas ofertas adecuadas. Tras calibrar nuestras herramientas para alinearlas con los puntos fuertes del cliente, empleamos un proceso de varios pasos para analizar el alcance, definir los factores de idoneidad y puntuar los factores cuantitativos y cualitativos en una cuadrícula multidimensional. Los nuevos productos candidatos se puntuaron y evaluaron junto con las líneas de negocio actuales. Además de identificar varios productos nuevos adecuados, nuestro análisis demostró que una línea de negocio actual no era viable a largo plazo. El volumen y la rentabilidad del cliente aumentaron con la salida del negocio rezagado y la entrada en nuevos mercados.

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