La empresa EF de un gran banco regional busca comprender sus procesos de fijación de precios

SITUACIÓN

Una empresa de arrendamiento de equipos propiedad de un banco financia sus operaciones a través del departamento de tesorería del banco. La dirección creía que su coste de fondos ("COF") no era competitivo con otras empresas de leasing de tamaño y calificación de deuda similares. La dirección pidió a The Alta Group que obtuviera información competitiva sobre cómo otras organizaciones de leasing propiedad de bancos abordan la financiación, con especial atención a las prácticas de precios de transferencia.

SOLUCIÓN

Alta diseñó y llevó a cabo una encuesta doble ciega de evaluación comparativa del sector dirigida a empresas de financiación de equipos con una situación similar. Las entrevistas individuales profundizaron en las prácticas de tesorería, la determinación del coste de los fondos, los precios de transferencia y la metodología de fijación de precios de las operaciones. Comparamos la metodología y los datos de fijación de precios de los clientes con la información compuesta disponible del sector y determinamos en qué coincidían y en qué diferían por tipo de producto y plazo. Un análisis de las diferencias puso de relieve las diferencias en la fijación de precios de transferencia del COF de tesorería, los niveles de apalancamiento de deuda a fondos propios y las metodologías de fijación de precios de las operaciones, con recomendaciones sobre cambios en las prácticas de fijación de precios para mejorar la competitividad.