Un banco regional desea lanzar una oferta de financiación de equipos

SITUACIÓN

Un banco comercial regional se dio cuenta de que estaba en desventaja sin un producto de financiación de equipos y deseaba desarrollar una oferta competitiva de arrendamiento y financiación de equipos. Su área de franquicia bancaria está repleta de oportunidades de financiación de capex.

SOLUCIÓN

Para el cliente, The Alta Group exploró de forma interactiva los segmentos de mercado y redujo la entrada al tamaño de billete y los canales de originación más adecuados. A continuación, identificamos la forma en que el banco podía competir mejor en relación con los modelos de negocio y las propuestas de valor. Analizamos las distintas soluciones de entrada en términos de velocidad, rentabilidad y eficacia a largo plazo. Alta también guió a los altos ejecutivos del banco para reclutar e incorporar el liderazgo necesario en la financiación de equipos para permitir un lanzamiento exitoso.