Un fabricante crea una cautiva virtual para impulsar su crecimiento en todo el mundo

SITUACIÓN

Una empresa manufacturera con una relación exclusiva de financiación de equipos en EE.UU. buscó la ayuda de The Alta Group para evaluar la competitividad en el mercado de su programa de financiación de clientes. La dirección de la empresa deseaba optimizar la entrega de financiación en todos los mercados de crecimiento clave, incluidos Norteamérica, Latinoamérica, Europa y Asia.

SOLUCIÓN

Alta evaluó el acuerdo de financiación existente comparándolo con las opciones de mercado disponibles en el sector del cliente. A continuación, elaboramos un plan para crear una cautiva virtual global y creamos un documento RFP para solicitar propuestas de socios potenciales. El proceso de RFP incluyó la divulgación e identificación de socios potenciales, un cuadro de mando de RFP personalizado y recomendaciones para el socio de financiación óptimo. Una vez seleccionado el socio, ayudamos a estructurar y negociar las relaciones de financiación.