La división de financiación de equipos de un banco especializado requería una revisión radical para impulsar el crecimiento hacia los objetivos fijados.

SITUACIÓN

La dirección de la empresa matriz no estaba satisfecha con el rendimiento de su línea de negocio de financiación de equipos y aspiraba a un negocio escalable para cumplir los objetivos de crecimiento de la cartera.

SOLUCIÓN

El Grupo Alta utilizó su propio marco de cinco palancas de crecimiento para ayudar al cliente a determinar cómo alcanzar sus objetivos de crecimiento deseados. Las palancas identificadas para el liderazgo fueron una estrategia de cambio de mercado, una revisión de los procesos internos, un plan para abordar las carencias de la infraestructura informática, la exploración de la externalización de determinadas actividades y la búsqueda de nuevos mercados compatibles. Se seleccionaron y detallaron los procesos de mayor impacto y se creó una estructura de organización de ventas de las mejores de su clase. Se diseñaron herramientas de automatización de créditos y operaciones para ahorrar costes y mejorar la precisión de las transacciones. Se exploraron espacios colindantes para habilitar nuevas vías que permitieran alcanzar los objetivos de crecimiento. Se utilizaron herramientas propias de evaluación comparativa para determinar las causas de la falta de rentabilidad y se aplicaron medidas paliativas para mejorar la situación.