La verdadera historia está en los detalles

SITUACIÓN

Un fondo de capital afiliado a un banco recibió la aprobación para realizar una inversión sustancial en una empresa privada independiente de arrendamiento de equipos del mercado medio bien establecida. El cliente solicitó a The Alta Group que investigara la empresa para obtener una visión detallada de su negocio, operaciones y situación financiera. El cliente también quería conocer los negocios y la reputación de la empresa, ya que formaba parte de un grupo bancario nacional muy respetado.

SOLUCIÓN

Alta realizó un estudio en profundidad de la empresa objetivo que incluyó: reuniones con ejecutivos y directivos clave, e informes sobre sus métodos y prácticas detallados. En concreto, se examinaron los métodos y materiales de venta, marketing y publicidad, y se elaboró un informe al respecto, que suscitó preocupación por la posibilidad de que se produjeran ventas excesivas o representaciones engañosas. Basándose en el informe de Alta, el cliente decidió retener su inversión en ese momento. Como efecto secundario, la empresa objetivo buscó posteriormente el apoyo de Alta para abordar algunas de las otras áreas de preocupación señaladas por Alta en torno a las prácticas y materiales de venta.