Tres sencillas preguntas para que la relación entre el banco y los padres sea más provechosa

Monitor 100 publicó recientemente los consejos de Rick Remiker sobre la relación entre una empresa de financiación de equipos y su banco matriz. No siempre es fácil, pero Remiker cree que la relación puede llegar a ser más gratificante si se plantea tres sencillas preguntas: (1) ¿Cómo define su relación con el banco? (2) ¿Comprende las necesidades de las matrices bancarias? (3) ¿Está preparado para educar al banco sobre el riesgo residual?

Se trata de un artículo especialmente clarividente, ya que el riesgo residual y las necesidades de las matrices bancarias han cambiado enormemente en el último año debido a la pandemia de COVID-19. De hecho, el Monitor 100 de este año nos mostró el impacto de la pandemia en las principales empresas de financiación de equipos de EE.UU.. De hecho, el Monitor 100 de este año nos mostró el impacto de la pandemia de COVID-19 en las principales empresas de financiación de equipos de EE.UU. Aunque se registraron descensos tanto en activos como en volumen en términos interanuales, las expectativas para 2021 son brillantes.

Además de explicar la situación actual del sector, Remiker, vicepresidente de The Alta Group, aporta su perspectiva en el artículo. Explica que ha tenido la oportunidad única de estar en ambos lados de esta relación, habiendo creado y dirigido con éxito varias grandes organizaciones de financiación de equipos, habiendo trabajado tanto en entornos bancarios regulados como en entornos de financiación comercial no regulados, y siendo uno de los pocos ejecutivos de financiación de equipos que también ha dirigido un gran banco comercial.

"He desempeñado estas funciones en climas económicos difíciles y diversos y, desde mi experiencia, la relación con la empresa matriz es una relación que debe cuidarse con regularidad", escribe.

Su experiencia en regulación, gestión de riesgos y relaciones con los inversores aporta una valiosa perspectiva a los clientes de Alta. Anteriormente, Remiker fue director ejecutivo de banca comercial y vicepresidente ejecutivo senior de Huntington National Bank, donde dirigió su negocio de financiación de equipos al principio de su carrera. Su experiencia también incluye el lanzamiento del negocio de financiación de equipos comerciales de Merrill Lynch Capital, el cargo de presidente y director de operaciones del negocio de financiación de equipos medianos y grandes de Key Equipment Finance, y el desempeño de altos cargos directivos en la ELFA.

En el artículo de la revista explica cómo tener una relación buena y sana con las personas a las que se rinde cuentas es esencial para el éxito y la supervivencia a largo plazo. Cada paso se reduce a dos palabras clave: comprensión y comunicación. Es esencial ser consciente de tu posición en la organización matriz del banco y mantener una comunicación abierta, especialmente sobre sus necesidades.

Uno de estos puntos de comunicación debería girar en torno al tema del riesgo residual. Se trata de un elemento diferenciador importante con respecto a otras áreas de préstamo y, a menudo, los ejecutivos de equipos y su equipo son los únicos que comprenden verdadera y plenamente el riesgo residual dentro del banco.

Quizá el elemento más importante de la gestión del riesgo residual con el banco matriz sea desmitificarlo mediante una comunicación periódica y transparente.

Celebrar reuniones anuales o semestrales con el ejecutivo de banca comercial, el director general, el director financiero y el consejo de administración es esencial para mostrar cómo se fijan, controlan y gestionan los residuales. Para ello, traer a un experto externo del sector de la financiación de equipos que no tenga intereses en el negocio global puede hacer que su banco matriz (y los reguladores) se sientan más cómodos con los riesgos únicos que asume su empresa. A veces también hay que añadir nuevos reguladores y auditores internos y externos. Manténgase transparente y dispuesto a informarles.

Siempre se ha contado con las líneas de negocio de financiación de equipos para ayudar a la matriz del banco a lograr el crecimiento de los préstamos y arrendamientos. En el mundo actual, los ejecutivos de financiación de equipos deben ser aún más ágiles y adaptarse a las necesidades cambiantes del banco matriz.

"Recuerde: sea ágil y esté preparado", afirma.

Con este tipo de enfoque y preparación, incluso los acontecimientos imprevistos como la pandemia de COVID-19, que se produjo tan rápida e intensamente, son más fáciles de gestionar. Y ampliar esa preparación a toda la matriz del banco significa que un choque sistémico no tiene por qué ser tan impactante, porque toda la familia empresarial puede trabajar unida hacia el éxito.